摘要 作者從自媒體到小紅書MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變過(guò)程，以及她如何通過(guò)抓住互聯(lián)網(wǎng)流量風(fēng)口實(shí)現(xiàn)個(gè)人和學(xué)員的獲客與漲粉。她經(jīng)歷了三個(gè)主要階段：一是作為小助理在北京拍攝明星和藝人，通過(guò)微博積累了100多萬(wàn)粉絲；二是回到深圳開(kāi)設(shè)自己的M3機(jī)構(gòu)，通過(guò)付費(fèi)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)課程，將機(jī)構(gòu)做到行業(yè)前十；三是轉(zhuǎn)型為IP打造老師，通過(guò)在小紅書平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作和精準(zhǔn)引流，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)獲客和變現(xiàn)。在故事中，李曉月還提到了她如何通過(guò)掌握小紅書的流量算法機(jī)制，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)三個(gè)賬號(hào)的百萬(wàn)播放量，并分享了她的起號(hào)模型、平臺(tái)算法以及引流方法。她強(qiáng)調(diào)了選擇的重要性，認(rèn)為“選擇比努力更重要”，并分享了她在做IP打造時(shí)如何利用自己的網(wǎng)感和人設(shè)定位優(yōu)勢(shì)，幫助學(xué)員在平臺(tái)上獲得成功。同時(shí)，她也提到了自己如何在不進(jìn)行大量投放的情況下，通過(guò)自然流量和私域引流的方式，實(shí)現(xiàn)了1000人的精準(zhǔn)獲客。

個(gè)人背景與經(jīng)歷 1.自媒體教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：在小紅書上教學(xué)培訓(xùn)近五年，幫助眾多IP實(shí)現(xiàn)獲客和漲粉。 2.三次流量風(fēng)口：通過(guò)抓住三次流量風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人和事業(yè)的快速成長(zhǎng)。 3.北京助理到明星攝影師：從北京助理到明星攝影師，早期在北京租住半地下室，通過(guò)拍攝明星和藝人積累了粉絲和經(jīng)驗(yàn)。 4.出版書籍：24歲出版第一本書籍，出版社主動(dòng)邀請(qǐng)合作，書籍一發(fā)售即售罄。

從北京北漂到深圳 1.機(jī)構(gòu)創(chuàng)立：回到深圳后創(chuàng)立了自己的M3機(jī)構(gòu)，并抓住了MCN機(jī)構(gòu)的機(jī)遇。 2.學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程：為了創(chuàng)業(yè)，付費(fèi)學(xué)習(xí)了各種創(chuàng)業(yè)課程，包括財(cái)務(wù)和BP融資等。 3.品牌合作：與SK-II、雅詩(shī)蘭黛、華為等品牌合作，通過(guò)接廣告和直播等方式實(shí)現(xiàn)收入。

轉(zhuǎn)型IP打造老師 1.選擇IP打造：發(fā)現(xiàn)網(wǎng)感對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的重要性，并轉(zhuǎn)型為IP打造老師。 2.幫助學(xué)員獲客：通過(guò)幫助學(xué)員在平臺(tái)上獲客，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)和引流變現(xiàn)。 3.選擇比努力重要：強(qiáng)調(diào)選擇的重要性，認(rèn)為沒(méi)有哪個(gè)IP是不能通過(guò)三個(gè)月做起來(lái)的，除非個(gè)人不努力。

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng) 1.第三方平臺(tái)認(rèn)可：獲得了第三方平臺(tái)如天下秀和微博易的認(rèn)可和獎(jiǎng)項(xiàng)。 2.小紅書官方認(rèn)證：團(tuán)隊(duì)成員獲得了小紅書官方的電商認(rèn)證講師稱號(hào)。

矩陣賬號(hào)與變現(xiàn)成果 1.矩陣賬號(hào)：通過(guò)打造矩陣賬號(hào)，在小紅書上累計(jì)粉絲15萬(wàn)，變現(xiàn)近1000萬(wàn)。 2.案例分享：分享了多個(gè)成功案例，包括通過(guò)短視頻在15天內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)播放量的賬號(hào)。

小紅書平臺(tái)定位 1.平臺(tái)商業(yè)模式：小紅書的商業(yè)模式相對(duì)清晰，尚未進(jìn)入付費(fèi)階段，流量免費(fèi)。 2.賬號(hào)定位：強(qiáng)調(diào)小紅書賬號(hào)定位應(yīng)針對(duì)有產(chǎn)品的人，通過(guò)產(chǎn)品在平臺(tái)上精準(zhǔn)獲客。 3.引流方法：避免違規(guī)引流，通過(guò)合規(guī)的方式引流精準(zhǔn)用戶到私域。

正確的起號(hào)模型 1.五種起號(hào)模型：博主變現(xiàn)模型、咨詢師引流模型、電商帶貨模型、同城獲客模型和高客單價(jià)服務(wù)模型。 2.博主變現(xiàn)模型：適合沒(méi)有產(chǎn)品的人，通過(guò)接廣告變現(xiàn)。 3.咨詢師引流模型：適合有高客單價(jià)產(chǎn)品的咨詢師，通過(guò)引流到私域變現(xiàn)。 4.電商帶貨模型：適合有實(shí)體產(chǎn)品的商家，通過(guò)內(nèi)容帶貨變現(xiàn)。 5.同城獲客模型：適合實(shí)體商家，通過(guò)內(nèi)容引流到本地店鋪。 6.高客單價(jià)服務(wù)模型：適合完全不做內(nèi)容，通過(guò)投流直接獲客變現(xiàn)。

博主起號(hào)方法 1.垂直定位：選擇垂直定位，避免紅海賽道，通過(guò)細(xì)分賽道獲得精準(zhǔn)粉絲。 2.高頻原創(chuàng)：保持高頻更新，原創(chuàng)內(nèi)容為主，合規(guī)變現(xiàn)。 3.爆款內(nèi)容：追熱點(diǎn)找爆款內(nèi)容，選題一定是七天之內(nèi)的爆款。 4.日更保證：至少一周四更，利用系統(tǒng)算法增加曝光。

咨詢師起號(hào)方法 1.小切口痛點(diǎn)：選擇小切口定位，切中用戶痛點(diǎn)，避免女性成長(zhǎng)等泛泛賽道。 2.內(nèi)容痛點(diǎn)公式：在爆款內(nèi)容中加入鉤子，引導(dǎo)用戶引流到私域。 3.完整鏈路：前端引流品和后端利潤(rùn)品，確保整個(gè)變現(xiàn)鏈路完整。

教育品類起號(hào)案例 1.賬號(hào)分析：通過(guò)具體案例分析，展示如何通過(guò)關(guān)鍵詞卡位和日更短視頻在小紅書上引流獲客。 2.關(guān)鍵詞卡位：確保每篇筆記都包含關(guān)鍵詞，提高曝光率。 3.日更短視頻：保持高頻更新，利用系統(tǒng)算法增加曝光和引流。

小紅書培訓(xùn)目標(biāo) 1.目標(biāo)是在小紅書平臺(tái)達(dá)到前十名，專注于IP打造。 2.選擇小紅書平臺(tái)的原因是其講IP打造的內(nèi)容創(chuàng)作者較少。

小紅書沙龍導(dǎo)師定位 1.定位為小紅書平臺(tái)的全球頭部沙龍導(dǎo)師。 2.通過(guò)在內(nèi)容中埋入沙龍關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索排名。

品牌打造成功要素 1.利用學(xué)員在小紅書平臺(tái)發(fā)布筆記，擴(kuò)大品牌影響力。 2.通過(guò)學(xué)員的筆記和見(jiàn)證，增加用戶的信任和購(gòu)買意愿。

知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)方式 1.通過(guò)知識(shí)付費(fèi)課程實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 2.丹尼、石榴叔等賬號(hào)通過(guò)知識(shí)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

電商打法與精準(zhǔn)獲客 1.通過(guò)大量發(fā)布筆記和直播，引導(dǎo)用戶到群聊，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 2.小紅書平臺(tái)的電商打法，退貨率較低。

同城獲客打法 1.通過(guò)A+B賬號(hào)打法，一個(gè)賬號(hào)做人設(shè)，一個(gè)賬號(hào)做同城引流。 2.老公的女友們賬號(hào)通過(guò)同城引流，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

企業(yè)投放邏輯 1.高需求、高ROI賽道，產(chǎn)品利潤(rùn)較高。 2.需要有專業(yè)度、優(yōu)質(zhì)案例和落地方案。

平臺(tái)系統(tǒng)算法 1.小紅書平臺(tái)的系統(tǒng)算法，CES得分基于點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。 2.得分高的內(nèi)容會(huì)進(jìn)入下一輪賽馬機(jī)制，獲得更多流量。

編導(dǎo)思維與內(nèi)容爆款原理 1.編導(dǎo)思維的三個(gè)關(guān)鍵詞：有趣、有用、有共鳴。 2.有趣：視覺(jué)吸引，封面精致；有用：提供價(jià)值，解決用戶問(wèn)題；有共鳴：引發(fā)用戶互動(dòng)，評(píng)論區(qū)找共鳴點(diǎn)。

引流方法論 1.通過(guò)拉新資料包或咨詢引流，引導(dǎo)用戶到私域。 2.定期進(jìn)行小發(fā)售，通過(guò)私域進(jìn)行批量成交。

短視頻引流獲客體系 1.道：視覺(jué)升級(jí)，表達(dá)形式多樣；法：用DeepSeek結(jié)合總分總結(jié)構(gòu)；術(shù)：AI創(chuàng)作流程；器：資料包引流。

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