淘寶天貓精細化爆品運營課，免費流量打法-付費廣告放大-利潤增長-三大核心痛點，一次全部解決

2025年1月11號-13號三天課程

錄音帶字幕+工具文檔+現場實體書

課程內容：

課程學習大綱

模塊一：免費搜索流量打法

解決的問題：

推廣前期各項準備工作不合格，導致搜索起不來或者穩不住。

還在用過時的起搜索方法，導致搜索起不來，浪費廣告費。

不知道/不會分析價格帶來選擇流量打法。

新品不知道如何改銷量，導致轉化率低。

新品不知道一人如何出多個評價，導致轉化率低。

不知道/不會精準打標方法，導致產品初始流量不精準。

不知道/不會借助淘寶活動流量，導致打款效率變低。

不會/不重視圖片點擊率測試，導致搜索流量起不來。

不會/不重視款式測試，導致搜索流量起不來。

測圖/測款流程不清晰，導致測不準，測的慢，測試成本高。

任何運營動作都要圍繞【運營三指標】，否則都是無效動作：

提升點擊率：獲取大流量的第一步

圖片也都會做，但是點擊率就是上不來。

創意枯竭，不知道如何高效收集創意參考圖片。

不知道策劃好「導購標題」也可以提升點擊率。

一出好創意就秒抄如何解決？

打付費推薦有創意同質化如何解決？

提升轉化率：轉化率過關流量才能放大

新品初期策劃好問大家，快速提升信任。

如何做出小紅書級別的評價。

優質評價如何長期置頂。

提升客單價：UV價值更高，更多利潤

SKU策劃不重視，拉低轉化率，利潤降低。

模塊二：付費流量打法

投好廣告都要圍繞【廣告三要素】，否則都是無效動作：

理解定向：找到更精準人群（流量）

出什么廣告費花出去了，但是流量不精準。

為什么全站、貨品加速不適合單獨打造大爆款。

為什么純智能計劃一放大投產就容易崩。

理解創意：不同類型流量如何匹配最佳創意

創意尺寸要選對；不同尺寸創意對應不同資源位。

只會抄襲創意投廣告效果差。

全站、貨品加速、人群推廣廣誤吸率高如何破？

如何調整創意加速入池。

理解出價：學會搭建無界計劃的重中之重

不同出價模式—觸達不同的流量池。

手動出價&智能出價特點、區別、適用場景。

點擊出、促加購、促成交出價特點、適用場景。

最大化、控成本、目標投產出價特點、適用場景。

為什么「促加購」不能選擇。

高價產品純付費流打法（保健/滋補品等）

純付費流打法里高頻典型問題一次性解決

人群跑亂全是L1、L2人群如何解決？

只點擊不成交、只加購不轉化如何解決？

【店鋪人群分析】：店鋪人群精準度判斷。

【單品類人群分析】：單品類人群精準度判斷。

【計劃回流分析】：分析每個廣告計劃人群精準度。

【建模打標簽】：獲取精準的種子人群。

純付費大爆款進一步放量計劃如何搭建。

投產數據跑崩如何調整。

to B/定制類流量打法

徹底解決由于打法錯誤帶來的以下問題

流量打法判斷錯誤：只想要搜索流量。

推廣只關注投產變化，投廣告束手束腳。

推廣核心關注指標：咨詢量、咨詢成本。

提升咨詢率？降低咨詢成本？不知道如何下手。

不知道投廣告要重點用哪些工具？

不知道要具體搭建哪些廣告計劃？如何搭建？

要快速放量，不知道不同推廣計劃如何配置？

模塊三：利潤增長

第一個方法：圍繞關鍵指標，做高ROI業務策略

非標品類業務關鍵指標與壁壘建立

持續提升測款效率，降低測款成本。

產品SAB分層，匹配相應推廣策略。

3.S級產品重拉新，AB產品重利潤。

大標品類業務關鍵指標與壁壘建立

大爆款作穿品類，細分產品獲取利潤。

產品SAB分層，匹配相應推廣策略。

to B/定制品類業務關鍵指標與壁壘建立

一切運營動作圍繞降低咨詢成本，提升咨詢率。

咨詢轉化率提升，金牌客服團隊打造。

持續積累用戶到私域。

第二個方法：抓住平臺渠道紅利

背靠淘工廠、貓超、阿里健康可以快速獲得增量。

怎么樣的賣家一定要抓平臺渠道紅利。

第三個方法：調整店鋪模式，跟著平臺賺錢

【超級大店】模式：品類頭部賣家增長最佳路徑。

店鋪人群資產的持續提升，提升利潤，提升打款成功率。

【多店多鏈接】模式：細分類目賣家增長最佳路徑。

打爆單一爆款銷售額和利潤增長瓶頸。

第四個方法：建立差異化優勢，讓利潤翻倍

同質化競爭必然利潤低。

高利潤=營銷差異化流量差異化產品差異化。

【營銷差異化】：運營基本功，必須掌握。

【流量差異化】：產品N個價格帶N個流量渠道。

【產品差異化】：對產品的微調實現錯位競爭。

【產品開發】：持續賺錢的根本性壁壘。

解決什么問題

解決：不知道自己產品要重點用什么流量打法

不同產品有不同流量打法，流量打法弄錯必虧錢。

解決：搜索流量起不來或者穩不住

補單做遞增的方法已經過時，現在起搜索需要結合平臺活動、建模打標、付費拉動才能快速起搜索。

解決：運營打款成功率低

運營是否掌握最新打法？運營基本功是否扎實？老板持續解決這兩個問題，成功率就有保障。

解決：測圖/測款測不準、測的慢、測試成本高

測圖/測款是運營基本功，不同品類要用不同的測試方法和判斷指標。

解決：廣告費增加，銷售額不增加？

不要只從單點局部看問題，要從產品布局、推廣策略、投廣告水平全面排查和調整。

解決：店鋪人群跑偏，如何圈精準人群的問題

建立人群思維，用好達摩盤工具，掌握不同廣告工具圈人群方法，是解決問題關鍵。

解決：To B/定制類產品不會做推廣

圍繞咨詢量做好廣告投放，就可以在打法上領先對手賺更多錢。

解決：銷售額增長遇到瓶頸，利潤下滑

我們從降低運營成本、抓渠道紅利、經營模式調整給出了綜合解決方案。

免費流量/付費放大/利潤增長/三大核心痛點

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