今日帶給大家的案例是：河南某服裝店，老板用一瓶化妝品，短短七天就收到了78萬元。

案例背景：

這家服裝店位于河南商丘，老板是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生。店鋪是在老板大學(xué)實(shí)習(xí)的時候開的，但是因?yàn)閯傞_始做生意，實(shí)習(xí)期間學(xué)校里有很多事情。所以這家服裝店一直等到老板畢業(yè)，生意不太好，沒有用心經(jīng)營。

也可能是因?yàn)榇髮W(xué)生沒有經(jīng)歷過柴米油鹽的折磨，也不知道世界上的苦難，所以一開始店里有小規(guī)模的虧損，當(dāng)時老板也沒有太在意自己的思維。我只是覺得反正我是大學(xué)生，我是企業(yè)家，虧點(diǎn)不虧也沒關(guān)系。等我把所有的精力都投入到未來，再賺錢也不晚。

所有的大學(xué)生，所有的企業(yè)家，其實(shí)都有點(diǎn)自大，沒有被社會打敗，不知道人間疾苦。每個人都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件極其簡單的事情。他們認(rèn)為只要認(rèn)真做，用心做，服務(wù)好產(chǎn)品，就能賺錢。

其實(shí)當(dāng)你真正去做的時候，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是殘酷的，你會發(fā)現(xiàn)你的顧客已經(jīng)在你的店里閑逛了半個多小時，他們已經(jīng)嘗試了所有應(yīng)該嘗試的東西，享受了所有應(yīng)該享受的服務(wù)。然而，在最終的交易過程中，客戶跑了訂單。

你可能會說:我真的真的喂了狗。但事實(shí)上，顧客不是狗。他們只是在處理購物和消費(fèi)時變得更加謹(jǐn)慎。畢竟現(xiàn)在做生意的人太多了，選擇也太多了。因此，顧客在購物時往往更理性，更傾向于“價格對比”。

然后，在這種交易環(huán)境下，作為老板，我們想以高價出售我們的產(chǎn)品，所以我們需要解決的第一個問題是如何增加客戶的消費(fèi)熱情，消除客戶的理性，讓他們在瞬間產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

比如在接下來的情況下，老板只用一瓶化妝品，增加了顧客的消費(fèi)欲望，讓顧客在這家店反復(fù)消費(fèi)。七天內(nèi)直接收到78萬元。具體操作如下。

活動介紹：

當(dāng)顧客消費(fèi)時，他們需要沖動和激情。如果你是一個非常理性的客戶，我們很難在他們身上做交易。即使有交易利潤，也絕對不會很高，浪費(fèi)時間。

因此，作為老板，我們需要做的一件事就是用一些方法或產(chǎn)品來刺激客戶，讓客戶瞬間失去理想，從而產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

推出活動:只要儲值或消費(fèi)超過300元，就有可能當(dāng)場獲得價值600元的禮物，后期將儲值的300元全部返還給客戶，讓客戶在0元內(nèi)享受1200元的福利。

600元的產(chǎn)品，包括300元的消費(fèi)，價值180元的歐萊雅小瓶補(bǔ)水精華，價值120元的香奈兒小口紅。你送的東西都是正品，柜臺可以檢查，假貨可以賠10元。

會計(jì)下來，客戶一分錢都不花，就能拿到價值1200元的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品都是女性夢寐以求的產(chǎn)品，所以當(dāng)時推出這個活動的時候，7天內(nèi)直接收到了78萬元。那么問題來了，他的盈利點(diǎn)在哪里，活動背后的盈利邏輯在哪里？

盈利邏輯：

1:低價高質(zhì)量的產(chǎn)品能帶來的第一個好處就是客戶數(shù)量會瞬間增加。如果你之前接待過20個人，你會因?yàn)閮r格低、質(zhì)量高而瞬間增加10倍和100倍。

其次是低價高質(zhì)量的促銷。如果加上限制，比如每天只有50個名額，活動只有7天。這種時間和數(shù)量的限制可以讓客戶在短時間內(nèi)害怕失去占便宜的機(jī)會，失去理智，產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

2:對于活動本身來說，無論是歐萊雅的精華，還是香奈兒的口紅，都是正品柜臺的產(chǎn)品。但是每個人都應(yīng)該注意到“小”這個字。

樣品意味著它們不是主流產(chǎn)品。在化妝品行業(yè)，為了讓自己的產(chǎn)品賣得更好，每個品牌都會專門做幾個樣品，給顧客帶來體驗(yàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會。

而且這些樣品，一般都不會賣，都會免費(fèi)送給顧客。因此，我們活動中的禮物，正是這些不需要錢的樣品。

PS：可以用來找品牌方談，也可以花一點(diǎn)錢去找柜姐買。不管怎樣，這取決于你自己的能力。

所以送禮物的時候，因?yàn)樗偷臇|西真的是客戶只需要的產(chǎn)品，有價值感，成本極低，客戶最終成功收到了300元，里面的利潤非常可觀。即使會計(jì)利潤只占40%，也是一個很大的數(shù)字。

其次是300元的返還。這筆返還不是一次性返還給客戶，而是一個月返還一次，一次返還20-50元，相當(dāng)于以后用300元購買客戶10多次。

在與客戶面對面10次以上的情況下，只要我們的產(chǎn)品沒有問題，只要我們的服務(wù)和銷售技能沒有問題，利潤是可觀的。不知道如何創(chuàng)業(yè)，如何學(xué)習(xí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目朋友，這里有很好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，可以學(xué)習(xí)參考。